He aquí la razón:
Si alguien ya ha hecho el esfuerzo de hacer clic en su anuncio o correo electrónico de marketing, debe hacer todo lo posible para convertirlo una vez que llegue a su sitio web.
¿Qué tan bien convierten sus campañas actualmente? Exactamente. Llevar a la gente a una página que aumente drásticamente las posibilidades de que los visitantes hagan lo que usted quiere que hagan merece la pena la inversión adicional en recursos o tecnología (por no mencionar los conocimientos que aprenderá en el proceso).
¿Cómo se inicia una práctica de optimización de páginas de aterrizaje?
Si dispone de los conocimientos necesarios (diseñador, redactor, programador) para crear y perfeccionar sus páginas de destino, ¡alégrese! Informe a su equipo sobre el porqué y el cómo del diseño de las páginas de destino, comparta algunos ejemplos estelares y asegúrese de que todos entienden que la optimización de las páginas de destino es un proceso continuo, no un resultado final.
Si, como muchos de nosotros, no tienes las habilidades en casa, hay varias herramientas, como Hubspot, Optimizely y Unbounce, que te permiten crear y ajustar las páginas de destino utilizando una herramienta WYSIWYG. En otras palabras, los vendedores solitarios sin conocimientos de codificación o diseño también pueden hacerlo.
Los componentes clave de una página de aterrizaje sólida
Centrarse en un objetivo y conducir hacia él
¿Qué es lo único que quiere que hagan los visitantes cuando hagan clic en su boletín o anuncio? Construya toda su página de destino en torno a esta única cosa. Dígales lo que tienen que hacer con una llamada a la acción clara y contundente. Y siempre que sea posible, elimine todo lo que no contribuya a este objetivo de conversión.
Mantenga un texto claro y sencillo
El titular debe reflejar el lenguaje y el mensaje de su anuncio o línea de asunto. Hay dos razones para ello:
- Sus visitantes responderán mejor a un titular que refuerce el primer mensaje que ven.
- Si está gestionando una campaña de AdWords, la coincidencia entre el texto del anuncio y el de la página de destino mejorará su índice de calidad.
Destaque un beneficio importante para el cliente en su titular y refuércelo con un texto sencillo y directo. No intente decir demasiado de entrada. Destaca las ventajas de tu producto o servicio de un vistazo: es más probable que tus visitantes escaneen que lean.
Hable de las ventajas, no de las características
En lugar de enumerar todas las características brillantes de su producto o servicio, déle la vuelta para que cada característica aborde su beneficio para los consumidores. Por ejemplo, no escribas "pantalla de alta resolución", sino "capta cada detalle en alta resolución".
Mantenga sus formularios cortos y dulces
Lo sé: quiere ese fragmento extra de información demográfica de sus clientes. Pero con cada pregunta adicional, la tasa de cumplimentación del formulario disminuirá. Si estás creando páginas de aterrizaje con la intención de generar ventas o clientes potenciales, reduce tus formularios al menor número de campos posible.
Conserve sólo lo necesario para la conversión
Mata a tus queridos. Revise su página con el fin de eliminar cualquier distracción que pueda restarle valor a la conversión. Pida a un segundo o tercer par de ojos que le ayuden a encontrar esos enlaces o fragmentos de copia innecesarios, aquellos a los que se encariña y no quiere perder, pero que tal vez debería.
Dirija su creatividad
Cuanto más pueda orientar la creatividad de su página de aterrizaje al grupo demográfico, vertical o producto que aparece en su anuncio, mayores serán sus posibilidades de éxito. ¿Vende drones a hombres de 40 años que viven en California? Presente contenido que hable su idioma.
Utilizar testimonios e indicadores de confianza
Incluya su testimonio más sólido, idealmente de un cliente del mismo grupo demográfico al que se dirige su campaña. ¿Ha ganado algún premio, menciones en los medios de comunicación o certificaciones de seguridad? Inclúyalos en cada página de destino.
Haz que sea receptivo
Cuando el 50% de los lectores de boletines son móviles, hay que asumir que al menos la mitad de las personas que visiten su página de destino lo harán desde una pantalla más pequeña. Ni que decir tiene que todas sus páginas de destino deben ser aptas para móviles, e idealmente responsivas para móviles. Asegúrese de probar todas las páginas de destino en todos los dispositivos. Y asegúrese de que los campos de los formularios sean "inteligentes", es decir, que faciliten al máximo la introducción de datos por parte de los usuarios desde sus dispositivos móviles.
Seguir probando
No es de extrañar que aboguemos por probar sus páginas de destino. Si tu audiencia o lista de suscriptores es lo suficientemente grande como para realizar una prueba estadísticamente relevante, crea una variación para probarla contra tu control. No tienes que hacerlo solo: herramientas como Optimizely y Unbounce facilitan la prueba y la gestión de las variaciones de la página de destino.
Saber que es un proceso
Construir páginas de destino para sus campañas no es algo que se domine de la noche a la mañana. Comience con una campaña que tenga suficiente tráfico para permitirle optimizar y perfeccionar. Y comience la aventura de adaptar su contenido a las campañas individuales, y el seguimiento de los resultados.
Páginas de aterrizaje que nos encantan
¿Listo para ver algunas páginas de aterrizaje geniales? Aquí tienes dos páginas de aterrizaje optimizadas que ponen en práctica estos consejos.
