1. Presente el valor de su boletín de forma clara y precisa
Sus suscriptores potenciales deben captar rápidamente el interés que tienen en suscribirse a su lista de emailing. Destaque el valor que su boletín aportará a sus destinatarios. ¿Has creado un boletín para tu blog? Diles que recibirán consejos y trucos en el campo que cubres. ¿Tienes un sitio de comercio electrónico? Diles que el boletín les permite estar informados sobre nuevos productos, ofertas promocionales, etc.
Una buena forma de presentar el interés de su boletín es detallar su contenido en una página dedicada. Incluso puede mostrar el último correo electrónico enviado.
En cualquier caso, presente su boletín de forma clara y precisa, sin tratar de hacer demasiado. Un texto demasiado largo suele decir más de lo necesario y pierde eficacia.
2. Tranquilice a sus futuros abonados
Pedir la dirección de correo electrónico de sus visitantes no es una petición trivial. Póngales en confianza especificando el uso que se hará de su dirección de correo electrónico.
Si tiene una política de privacidad, añada un enlace a ella. Si no, especifique que la dirección de correo electrónico no se compartirá con terceros. En otras palabras, comprométase a que no recibirán spam a través de usted.
Tranquilice a sus suscriptores indicándoles que pueden darse de baja fácilmente, cuando lo deseen y con efecto inmediato. Como recordatorio, es obligatorio insertar un enlace de cancelación de suscripción en su boletín. Incluso se recomienda poner el enlace de baja delante para evitar que se clasifique como spam.
Por último, informe a sus visitantes sobre la frecuencia de envío de los correos electrónicos. Se trata de una pregunta que cualquier suscriptor potencial puede plantearse y a la que usted puede dar respuesta fácilmente (por ejemplo: "reciba nuestro boletín semanal..."). Así eliminará un posible obstáculo a la inscripción, sobre todo para quienes no temen sobrecargar su buzón de correo electrónico.
3. Motive a sus visitantes con una recompensa
Establecer una recompensa o una bonificación por suscribirse es una de las palancas más poderosas para mejorar la tasa de conversión de su formulario de inscripción. Base su recompensa en mecanismos de exclusividad y promoción (o incluso gratuidad).
Si tiene un sitio de comercio electrónico, ofrezca a sus abonados una promoción en forma de código que se les enviará por correo electrónico. Muchas marcas también juegan con el carácter exclusivo de las ventas privadas para recopilar direcciones de correo electrónico.
También puede ofrecer acceso a contenidos exclusivos de alta calidad. Puede tratarse de contenido educativo o de entretenimiento, dependiendo de su dominio y de su objetivo. Algunos ejemplos de formatos de contenido: una formación en línea (llamada webinar), un vídeo tutorial, una guía o libro blanco (en pdf), un vídeo de entretenimiento, un capítulo gratuito de un libro de su autoría, etc. La posibilidad de acceder a contenidos exclusivos y originales motivará a tus visitantes a suscribirse a tu newsletter.
Para ser más eficaz, utilice una llamada a la acción con palabras contundentes como: exclusivo, único, gratis, descargar, etc.
4. Facilite la suscripción con un proceso rápido y sencillo
Aumente las tasas de suscripción reduciendo las barreras a las que pueden enfrentarse sus visitantes. Cuanto menos esfuerzo les exija, mejor será la tasa de conversión de su lista de correo.
El primer paso es que el formulario sea breve, con el menor número de campos posible. Si sólo necesita la dirección de correo electrónico, deténgase ahí. Si necesita cualificar su base, piense detenidamente en la información esencial que le permitirá segmentar su lista de forma inteligente. No intente sobrecualificar su base de datos añadiendo múltiples campos. Puede haber otras oportunidades para completar los datos de sus suscriptores.
Si utiliza un formulario de suscripción de opt-in doble (que debería, si no quiere tener demasiadas direcciones inválidas), no olvide recordar a sus nuevos suscriptores que validen su suscripción haciendo clic en el enlace del correo electrónico de confirmación.
Asegúrese también de enviar un correo electrónico de confirmación claro y directo. Utilice el nombre de su sitio como remitente y especifique en el asunto que se trata del correo de confirmación. En el cuerpo del mensaje, vaya al grano invitando a su suscriptor a hacer clic en el enlace.
Además de estas tácticas, puede reforzar su estrategia de crecimiento de la lista de suscriptores aplicando las recomendaciones sobre las mejores formas de colocar el formulario de suscripción a su boletín.
Hacer crecer su lista de destinatarios también implica limitar la tasa de bajas. Convencer a sus visitantes y clientes para que se suscriban es una cosa, fidelizarlos es otra. Es ofreciendo un boletín que esté a la altura de la promesa que hicieron al suscribirse como construirá el crecimiento a largo plazo de su lista de correo.
