Las agencias de marketing digital ofrecen una amplia gama de servicios a sus clientes, como el diseño de sitios web, la publicidad PPC, la gestión de redes sociales y mucho más. Pero hay otro servicio que tal vez aún no hayan considerado ofrecer a sus clientes. El email marketing ha demostrado ser una de las formas de marketing más rentables tanto para las agencias de marketing como para sus clientes.
El marketing por correo electrónico es lo que quieren sus clientes
Cuando un cliente acude a su agencia de marketing digital en busca de ayuda, quiere una oferta de servicios integrada que le permita obtener resultados. También quieren una buena relación calidad-precio. Ofrecer el marketing por correo electrónico como servicio les da exactamente lo que buscan.
El marketing por correo electrónico tiene un ROI increíblemente alto.
El ROI medio del email marketing en 2019 fue de 42 dólares por cada dólar gastado(Litmus). Esto lo convierte en una herramienta de marketing notablemente rentable, que aporta un enorme valor a los clientes y, por tanto, a tu agencia.
El marketing por correo electrónico tiene un mayor alcance que el marketing en las redes sociales.
El correo electrónico forma parte del día a día de casi todo el mundo. En 2020 había 4000 millones de usuarios de correo electrónico en todo el mundo, según Statista, y para 2025 se prevé que habrá 4600 millones. Eso significa que no hay ningún canal de marketing con mayor alcance que el email marketing.
El marketing por correo electrónico hace que los mensajes de sus clientes sean vistos.
La tasa media de apertura de los correos electrónicos en 2020 fue del 20,56%(Kinsta). Si eso no parece una buena oportunidad para que tu mensaje sea visto, echa un vistazo a las cifras de las redes sociales. En 2020, la tasa media de participación en Facebook fue de solo el 0,27%, mientras que en Twitter fue de apenas el 0,07%(SocialInsider).
El email marketing es rentable para su agencia
Cuando se dirige una agencia de marketing digital, se pierde mucho tiempo y dinero en la búsqueda de nuevos clientes. Gran parte del trabajo que te traen los clientes se basa en proyectos, por lo que siempre hay una necesidad constante de mantener la entrada de nuevos clientes.
El marketing por correo electrónico abre la posibilidad de mantener a los clientes durante más tiempo. Puede hacer crecer la relación con sus clientes y ofrecerles un valor continuo que se traduzca en beneficios continuos para su agencia.
Añadir el marketing por correo electrónico como una oferta de servicios es un proceso fácil, porque sus vendedores ya aportan todas las habilidades que usted necesita. Sus conocimientos en estrategia de marketing, creación de contenidos y diseño darán lugar a campañas de correo electrónico impresionantes.
Las relaciones continuas con los clientes significan que su agencia tendrá ingresos recurrentes, por lo que podrá dedicar su tiempo a realizar trabajos facturables.
Cómo empaquetar y vender sus servicios de marketing por correo electrónico
Hay dos maneras de empaquetar y vender servicios de marketing por correo electrónico para crear ingresos recurrentes para su agencia.
1. Reventa de herramientas de marketing por correo electrónico
Algunas herramientas de marketing por correo electrónico, como Cakemail, te dan la oportunidad de poner la etiqueta blanca a su producto y hacerlo tuyo, lo que te permite ofrecerlo a tus clientes como un servicio que prestas.
Con esta opción puede cobrar a sus clientes mensualmente por el acceso a una herramienta de marketing por correo electrónico fácil de usar y muy funcional, que pueden utilizar para gestionar sus listas de contactos, enviar campañas de correo electrónico y ver informes.
2. Ofrecer paquetes de servicios completos
Su segunda opción es ofrecer a sus clientes un paquete de servicio completo, en el que su agencia se encarga de todos los aspectos de las campañas de marketing por correo electrónico por ellos.
Con este tipo de paquete, su agencia configuraría la cuenta del cliente, elaboraría la estrategia de las campañas, crearía el contenido de los correos electrónicos y los enviaría.
Puede cobrar una cuota mensual por sus paquetes de servicios completos, lo que asegura unos ingresos continuos y recurrentes de los que su agencia puede depender.
Formas en que su agencia puede añadir valor a los servicios de marketing por correo electrónico
Estas son las formas en las que puedes añadir valor al servicio:
1. Crear una estrategia de marketing por correo electrónico
Su equipo de marketing puede sentarse con los clientes y desarrollar una estrategia eficaz para la campaña de marketing por correo electrónico. Los objetivos de tu cliente pueden ser convertir clientes potenciales en clientes, crear conciencia de marca o impulsar más ventas de los clientes existentes.
En función de los objetivos del cliente, su equipo de marketing elegirá qué tipo de campaña crear. Por ejemplo, si el cliente quiere alimentar a sus clientes potenciales, puedes crear un boletín de noticias continuo con consejos útiles que coincidan con sus intereses.
Las habilidades que sus vendedores ya tienen encajarán perfectamente con la oferta de servicios de marketing por correo electrónico a sus clientes, lo que le permitirá cobrar una tarifa más alta.
2. Planificar, diseñar y crear el contenido
A continuación, su equipo de marketing planificará el mejor tipo de contenido para la campaña en cuestión con el fin de obtener los mejores resultados.
La estrategia de contenidos, el diseño y la redacción entrarían en juego para crear una serie de correos electrónicos coherentes, atractivos y pegadizos.
3. Establecer la automatización
Puede optimizar su operación automatizando de forma inteligente sus campañas de marketing por correo electrónico con herramientas de marketing por correo electrónico. Esta función le permite enviar los correos electrónicos adecuados a las audiencias correctas en los momentos adecuados.
Puede automatizar un correo electrónico de bienvenida que haga que los clientes se sientan especiales cuando se suscriban por primera vez a la lista de correo o tener un seguimiento automatizado después de que un cliente se ponga en contacto con el sitio web del cliente para obtener información sobre un producto o servicio. Esos correos electrónicos pueden conectarse directamente a la tienda online de tus clientes o a su herramienta de CRM a través de una API
El marketing por correo electrónico es un servicio lucrativo para su agencia de marketing digital. Impulsa los ingresos de su agencia a la vez que obtiene resultados para sus clientes.
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